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钟晴的幸福果园  作者:听谣
    新闻采访还是给果园带走了不少销量,比如之前钟江海去过的超市和水果店大概有十几家,这一天下来,有四五家都给他打电话,商量下来倒是走出去了不少货。

    当天晚上,钟江海就在之前推销的水果店里面走了两单出去,叔侄俩坐在房间里面就开始对账。

    “我这边一共是四百斤,都是十块钱批出去的,荔枝是十五一斤出了二百斤。”钟晴看到自己本本上面记录的。

    那天白天钟晴一共去了四家水果店,最后打电话过来的还是有三家的,毕竟之前也是考虑过那个价格,现在看到农业台的新闻,自然打回电话给钟晴,准备订购。

    现在果园的主打水果就是芒果和荔枝,芒果的走量远远要高于荔枝,毕竟营养成分表说明了一切。

    “这几家都是需要送货的,我和他们商量了一下,单次送货的费用大概是5-10块钱,订购三百斤以上可以免费送货,应该是要看看咱们的芒果好不好出货,所以并没有订太多。”钟晴把本本放到钟江海的面前去接着说。

    “嗯,我这边大概是订了八百斤芒果出去,不过有个精品超市打电话过来,想上一批精品,还在跟我商量价格,要是多的话,我看九块钱一斤也行。荔枝的话我也是十五一斤出的,四百斤。”钟江海也有个详细记录,他拿着单子和钟晴对着数额。

    别看钟江海平时有些大大咧咧,不过经过这段时间的相处下来,钟晴倒是觉得他很细心,本子上面详细的记录了店家的名字,地址,后面是出货量,包括约定的送货时间。

    两个人一合计,这一天倒是就出去了一千多斤的货,不过水果贩子那边大多数是没有人过来订货的。

    “我想了一下午,我觉得,咱这个价格在水果贩子那是不好走批发的。”钟江海看了看订购的单子,都推到林静好面前,边看边分析。

    “我们应该盯准了高端水果店去推销,南城的水果业发展一直都不错,基本上每条街上水果店是不缺的,毕竟气候适宜,这边的果园在全国名气也不小,尤其是我们南城出的芒果,前几年天好的时候,一年四季都有的卖,精品水果店一直都不少,我们应该把重心换换,主要向精品店靠近。”

    “你们价格一直这么高,没有小摊贩,你们怎么能批发出去呢?”吴英霞在旁边听的一头雾水,钟江海说话,她都不是太信。

    看着亲妈那怀疑的眼神,钟江海上去把吴英霞的肩膀一搂说:“妈,是这样的,果园现在虽然说是有压货,但是我们并不是走大量的,你看我们芒果园,其实年产量并不特别高,上不了万斤,我们果园本身就小,种的花样又多,就算挂的果子比别人树上多,但是产量基本上都是固定的,其实重要的不是走量,而是我们的味道好,水分大,营养含量高,就值那个价格。水果贩子本身就是小本买卖的,他们都是以物美价廉为主,我们明显质量更好,又没有大量的供货区间,低价格就等于是贱卖了。”

    钟晴点点头,钟江海分析的有道理,现在果园需要的倒不是大量的跑货,芒果已经走了不少货,加上之前零卖的,还有吃的,今天批发下来压货就没有那么紧张,水果贩子是会压价的,价格下不去也不会考虑果园,会直接去找最便宜的,从长远角度来看,他们并不会一直批发幸福果园的水果,毕竟利润要单薄一些。

    “其实应该主要是合作对象,能够长远的合作,坐果的时候就可以预定,等到成熟就能直接出货,这样才是一个正确的方向,叔你可以去谈谈这几家有没有合作意向,估计也要等着这批水果他们卖出去才能接着谈,不过可以先抛抛橄榄枝。”钟晴说道。

    “嗳,晴丫头这话说到点子上了,我们果园之前确实是受了一些打击,今年的成熟量确实没太跟得上去,我跟周围打听过了,好好照顾,明年就能起来,那几个没赶上花期结果的,养过来也没问题,我这段时间倒是一直关注着那几个果园,树都已经缓过来了,精心照顾起来,明年照样结果。”钟江海笑着说。

    之前两人对于果园的管理和建设上还是没有大的方向,囤货那段时间也确实让两人焦灼不少,就说钟江海,嘴上的泡就没下去过,反倒是现在心里头有了底,又顺着这个方向说了好一会儿,总算是把合作方案给敲定了,心里头紧绷的弦才刚松一些。

    “丫头,别想那么多,你就想我们够顺利了啊,你我都是门外汉,这果园管理也好,种树也好,都是重新学起来的,前头不受点挫折,后头咋能起来呢?对不?”

    钟江海看着钟晴说,钟晴点点头,紧接着钟江海的电话又响了,他忙忙的就接了起来。

    吴英霞看着他这样,回头来才和钟晴说:“你叔这忙起来,还挺像那么回事的。”

    “可不是呀,叔叔今天批发出去了上千斤的水果呢,我们的生意发展,可是全靠他开拓呢!”钟晴笑着说。

    “走,我们去鱼塘里面抓上两条鱼,晚上给你们露一手。”吴英霞拉着钟晴就往鱼塘去了。

    鱼塘离得不远,就在果园那一片的前面,钟晴载着吴英霞,夜晚凉风习习吹在脸上,吴英霞别过头去,看着这熟悉的果园一路上没有说话,等到了地方,才看到钟晴他们弄的那个鱼塘,几个月没过来,还真是大有变化。

    “奶你来。”钟晴拉着吴英霞一路走到那鱼塘的边上,大概有个三十多平米的鱼塘里面种了不少鱼草,那鱼草发的快,这么看长得已经老高了。

    “你们弄的?”

    “嗯,我和叔早早就先把鱼草种上了,然后才放的鱼,他要是想开荤了,就跑来这里抓上两只,这鱼养的老肥了,那大的我俩一顿都吃不完。”钟晴拉着吴英霞的胳膊,给她看那鱼塘里面大鱼,个个看着都肥硕的很。

    “瞧你跟你叔学的,才没几天就跟我炫耀上了,赶紧下去抓条上来。”吴英霞刮了一下钟晴的小鼻子,钟晴立马就笑眯眯的脱了鞋,就这么裸着脚进了鱼塘。

    那鱼滑溜的人,不好抓,她废了老大劲儿才抓上来,按也按不住,还是吴英霞不知道跟哪儿捡了块大石头,一下子敲在鱼脑袋上和她说:“小笨蛋,你这样弄到啥时候去,打晕了就好了。”

    钟晴给她竖个大拇指,奶奶真厉害!

    她俩回来钟江海就兴冲冲的跑来和钟晴说,他刚才谈成了一单大的,就是那个精品超市,超市走的中高端路线,平时人不多,里面卖的都是一些进口的东西,和普通超市里面多少有些不一样,那超市主要是面对高端人群,就在南城最大的商贸街上,平时客流量虽然不大,但是货物也都能走的出去。

    “虽然批发的不多,但是他们说可以考虑长期合作,对方就是看上咱们这个维生素了,做精品必备啊,都不需要我们自个儿打广告,水果本身好,就是广告!”钟江海兴奋的说着。

    他这话说的一点没错,水果本身好,就是活广告。

    晚上吴英霞大显身手,给他们炖了一个锅鱼头汤,又做了一个糖醋鱼,钟晴和钟江海两人吃了不少,一条大肥鱼转眼就吃的干干净净,吃完饭之后钟晴又上手弄了个水果酸奶,今儿算是这几天下来他们吃的最好的一天了,总算能够稍微喘口气儿。

    第二天早上,钟江海忙忙的就朝着大门去了,他自己动手,在外面弄了一个公告栏,还找了几块仓库里面不用的旧玻璃,自己尝试着镶了上去,吴英霞在旁边递工具。

    不大的一个公告栏里面被钟江海贴满了东西,上面有这次水果大赛奖状,旁边挂着红色纹路带着墨蓝色的奖章,另外一边还有芒果的营养成分表,剩下的地方是他自己写的水果价格表,上面写了明确的批发价格和单卖价格,当然,这个价格还有商量的余地。

    看着公告栏弄的差不多了,钟晴就骑上小车,朝着果园去了。

    路过蜜柚园的时候,她朝里面看了一眼,总觉得那树上绿的有些不对劲,距离芒果园也不远了,钟晴干脆停下来,把车停在主路上,自己则推了小车从小径进了蜜柚园。

    紧接着就在大门处看到了最靠近门口的那棵蜜柚树,六米多高的树上挂着一个一个的小果子,特别小,这么看上去就像是还没来得及成熟的小青梨,钟晴搬了个梯子凑上去,伸手就在那小小的果子上面捏了一下,触手间皮有些软,里面却是微微发硬,她从梯子上面下来,再看果园里面的其他果树……上面也都挂着一个一个的小果子。

    她是错过了蜜柚树的花期的,在网上了解过结果应该是□□月份的事情,没想到的是,竟然提前了一个月开始坐果?本来以为上次影响不小,现在看来,柚子树被抢救成功之后,竟然开始坐果,还提前了!

    这可是一个大惊喜,目前来看,果园里面的品种明显过于单一,还担心之前那些果树养不过来,现在看来倒是比预想中还要好得多。

    钟晴立马掏出电话来就给钟江海打过去,钟江海立马就放下手里面的活,锁了公告栏,拉着吴英霞风风火火的赶了过来,看到蜜柚园那密密麻麻的果实之后,钟江海被这个坐果率给惊讶住了,一开口就说了句不相关的话。

    “你说……这柚子长大了,它们会不会互相挤掉啊?”

    钟晴抬头看了一眼那多出一倍的坐果量,这个担忧是很有必要存在的。

    “不过咱这个柚子成熟的早啊!这么看八月底就能开始摘了,就这个坐果量,今年产个几千斤的不成问题啊。”钟江海一拍他的大光脑袋,整个人就开始合计起来了,最里面絮絮叨叨的,准备赶紧去给昨天的超市打电话。

    精品超市那边对于新上的柚子,要比芒果还有荔枝大方得多,柚子压秤,这一个电话就直接让钟江海预定了五百斤出去。

    钟江海还跟钟晴说,没想到那边这么痛快的就订了不少柚子,钟晴倒是先回过神来说:“咱们这个柚子熟的早呀,进口的柚子并不多,泰国那边熟的可能是快一点,但是估摸着也和咱们的时间差的不多,但是从那边进口过来,价格先不说,时间上面就有很大的问题,咱们果园的成熟期要比别人早了一个多月,还不如直接从咱们果园拿,五百斤也不多,柚子压秤,一个就要好几斤,五百斤下来也不多。”

    这下钟江海才回过神来,确实如此,他点点头说:“那我赶紧去问问其他的几个水果店要不要也预定一下,我们采摘季比别人早,提前上水果的价值高!”

    “对的。”钟晴点点头,也摸出电话来准备问问之前那几个批发了水果的水果店。

    这突然成熟的柚子倒是让吴英霞做了一个决定,她先不急着回去了,还是留下来把这段忙碌的时间帮过去再说,钟晴本来不想让老人家劳累,想着这两天送货就把吴英霞送回去,这果园别看不大,但是她和钟江海经常忙的脚不沾地,累得很。

    不过老人家就拧的很,哪是一两句话就能劝下来的,倒是钟江海说了,这边空气好,不如让让老人家多住几天。

    这一天钟晴又接了不少电话,订水果的人还是不少,她说的都有些口干舌燥,正窝在厨房里面喝水,电话又响了起来,她看也没看就下意识的接起来,开口第一句就说:“您好,这里是幸福果园,请问您有什么需要?”

    “噗。”电话那头的女声立马传过来,钟晴这才看了一眼手机屏幕,来电显示——薛冉。

    “冉冉是你啊。”钟晴放下水杯,靠在桌子上面,语速比方才稍慢一些,也听着软了一些。

    “我们的钟大老板现在业务繁忙呀。”那边带着些笑意的和钟晴说着。

    “什么就业务繁忙啊,一天累的很,今天接了不少订购电话,都成条件反射了,你怎么今天闲下来有空给我打电话了?领导没有折磨你?”钟晴问她。

    薛冉是钟晴的发小兼闺蜜,两人小学就认识,到初中同班高中同校,之前因为钟晴差点错过了大学实习,回去之后好不容易赶上,忙的昏天暗地,两人这段时间的联系倒是少了不少。

    “还折磨啊!这都几月份了!我那实习表搞定了之后我就准备辞职走人,非说工作对接没有成,又让我跟着做了不少苦力,拿着实习生的工资,干着五六个人的活,差点没给我累死,我干脆辞职回家了,本来想给你个惊喜去果园看你的,不过我这一回来就看见一个重大新闻,没忍住,就给你打过来了。”薛冉在电话那头说着。

    “还重大新闻,你看见啥了?”钟晴笑眯眯的问她。

    “你看过今天的南城日报没有?”那边问。

    “没有,今天忙得很,没顾得上。”

    “那你赶紧去看看,以后我就是名人的朋友了。”薛冉笑着说。

    什么和什么,钟晴听的一头雾水,薛冉却怎么都不肯说,只说让她自己去看,然后就把电话挂了,说晚上再来骚扰她。

    钟晴往客厅走去,这报纸是每天早上都放到报箱里的,今天的早上她就带进来放到桌上了,听了薛冉的话也带了些好奇,赶紧把报纸翻开来,之后就在里面看到一个巨大的版块写着一行大字。

    【市农业新风:第一届水果大赛落下帷幕,幸福果园荣获冠军。】

 

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